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熟悉地理环境利于收款

更新时间:2017-05-11   点击:1457

  不少的民事经济纠纷债务人同债权人均不是在同一个城市,想要收取欠款就需要到债务人所在的城市。因此,地理环境是否熟悉对于收款人来说也是非常重要的一个方面。上海要账公司

  收款人可以不是当地人,但必须要对当地信息熟悉,否则债务人则可能对收款人冷眼旁观,以对付外乡陌生人的态度对待收款人。举例来说,长沙、汕头和南京三个城市有着差异较大的饮食习惯和风土人情,各个城市市民的生活习惯和言语方式也不尽相同,甚至连语言也都有较大差异。当然,我们无法完全扮演本地人的角色,但我们需要表现出一个熟悉当地环境和风土人情的感觉,甚至要让债务人感受到收款人在本地有较大的人际关系。

  从专业层面来看,熟悉地理环境大致有以下几个方面的内容:

  第一,当地的自然地貌,特别是大山大河、天气情况、特色景点等,在同债务人的简短沟通中不会表现地对当地一无所知;

  第二,当地市民的风土人情和性格特征,才能在沟通中准确掌握债务人心理特征,知道债务人在想什么;

  第三,对债务人所住的周围环境进行了解,包括主要街道、主要建筑、服务机构等,在沟通过程中能够有效管控,方便采取响应的措施;

  第四,对当地的饮食需要特别了解,不同的饮食习惯和饮食方法造成不同的酒席礼仪,在酒席上的对话方式也不同。如果想和债务人拉近距离,采用亲和派的方式来追债就需要了解这些信息。

  从收款的结果来看,地理环境等因素只是顺利讨债的基本条件,是属于基础层面的资料,但这些细微的因素可能导致后面谈判过程中较大的困境,属于典型的“有时候没用,但有用就致命”的谈判技巧。